项目必须归入客户集团；集团 Owner 负责跨区域关系、准入和复制。
GLOBAL AIDC ACCOUNT PORTFOLIO全球AIDC战略作战看板
以 Hyper、Colo、KA 三条作战主线统筹五大战区：明确每类客户的战略角色、优先账户、进入路径与阶段结果，并把客户账户、项目机会和 Owner 落到同一张作战图。
01Hyper：经营灯塔账户与全球准入
02Colo：获取近期项目与区域复制
03KA：控制规范、渠道与交付入口
PORTFOLIO COMMAND
三条客户作战主线
点击卡片底部可直接筛选客户池或项目机会库
PORTFOLIO PULSE
组合推进健康度
随账户分级、项目归户和 Owner 指定动态更新
核心账户（S / A）
—
随账户分级动态变化
已有项目证据账户
—
至少关联 1 个具体项目
已关联项目
—
已挂入命名账户
待归户项目
—
需要确认集团或子公司归属
账户 Owner 覆盖
—
点击作战池 Owner 可指定
项目 Owner 覆盖
—
点击项目库 Owner 可指定
REGIONAL DEPLOYMENT
五大战区部署
区域是资源配置维度，Hyper / Colo / KA 是客户作战维度
只跟踪技术评估、供应商准入、PoC、框架投标和复购等可验证节点。
公开信源、项目主体、采购链和日期共同决定账户优先级与资源投入。
大客户作战池｜核心决策区
先选账户，再看该账户关联项目、竞对占位、进入路径和下一节点；项目不是孤立线索，而是账户推进的证据。
01客户集团唯一全球责任人
→02采购与技术链决策人 / 规范 / 认证
→03关联项目机会阶段 / EPC / UPS / 时间窗
→04本周节点交付物 + 日期 + 时间
客户生态类型云厂商互联网平台NeoCloud / GPU云数据中心运营商运营商金融机构UPS / 电源生态能源 / 园区
| 客户集团 | 战区 | Owner | 战略角色 | 客户生态 | 等级 | 战略分 | 策略 | 关联项目 | 公开触发事件 | 竞对 / 占位 | 雄韬机会点 | 可信度 |
|---|
点击账户查看作战卡；点击 Owner 可指定负责人。未公开的竞争信息统一标记“未披露”。默认按战略分从高到低排序
项目机会库｜账户下钻层
已把原项目 HTML 清洗后嵌入本看板；点击项目可回到所属客户账户，无法可靠归属的项目保留“待归户”。
原始数据行230来自 2026-08-06 项目看板
唯一项目名2291 条重复记录待去重
五区项目198其余归入观察市场
已关联命名账户52可从账户双向下钻
| 项目机会 | 所属客户账户 | 战略角色 | 销售 Owner | 区域 | 项目阶段 | 原评级 | 业主 | 容量 | 下一动作 |
|---|
项目原评级保留用于追溯，不直接等同于账户 S/A/B/C 等级；点击 Owner 可指定负责人。个人联系方式未带入本管理视图
本周作战日历｜2026-08-10—2026-08-14
每项指令绑定完成时点、责任角色、交付物和验收标准；只统计可验证结果。
Owner 于 08/10 周会锁定；无负责人不进入 S/A 级
01
周度账户校准会：锁定 20 个 S/A 账户 Owner确认每个账户唯一责任人、集团 sponsor、技术规范角色和本周下一节点。
市场战略 + 五区负责人交付：20 户红黄绿清单
08/10 周一09:30P0
02
完成马来西亚 P* 案例确权核对合同主体、前三期供货范围、UPS 品牌、现场绩效与可公开边界。
东南亚销售 + 市场交付：一页式案例证据包
08/11 周二17:00最高优先
03
完成 DayOne“第二供方 + 同型复制”提案评审覆盖 Johor / Batam / Bangkok，明确技术澄清会的议题与参会角色。
海外大客户总监交付：客户版方案 + 会议邀约
08/12 周三15:00P0
04
完成全球 UPS OEM 兼容红黄绿矩阵逐项核对 Eaton、Vertiv、Schneider、Socomec、Mitsubishi、Fuji 已测 / 在测 / 未测。
产品 + 认证交付：机型、标准、责任人与缺口
08/13 周四14:30P0
05
印度双锚点与北美准入路线联合复盘Yotta / NTT 提交 PoC 路径；北美明确 UL / NFPA / 保险商测试缺口和一家共创伙伴。
印度区 + 美洲区 + 技术交付：2 份账户推进单
08/14 周五16:00P1
90 天机会漏斗目标
S/A 级命名客户48
完成责任人与关系图20
进入技术澄清10
准入 / PoC5
框架投标 / 复购2
漏斗规则：没有账户责任人、采购链、技术规范角色和带日期的下一节点，不进入 S/A 级。
竞对战情与成功机制
关注对手如何进入客户，而不只比较电芯参数。
公开披露截至 2026-08-08
双登股份
中国 · 东南亚 · 跟随出海
- 公司披露覆盖中国头部自有 DC 与第三方 DC 的高比例客户。
- 2025 年成为某头部互联网企业大规模数据中心锂电项目唯一中标方。
- 明确采用“跟随阿里、字节等客户出海”的复制路线。
雄韬反制：主攻第二供方制度、海外同型项目与更高功率密度，不打低价同质战。
南都电源
中国 · 北美 · 东南亚
- 公开客户包括 GDS、字节、阿里、百度、京东、三大运营商及银行。
- 美国数据中心先获 1.2 亿元订单，随后追加 2.4 亿元，复购逻辑清晰。
- 与 Eaton、Toshiba、Mitsubishi、Fuji 等 UPS 厂商形成联盟。
雄韬反制：把 REVO 3.0 的 600kW/柜、10C、液冷主动均衡转化为可验证 TCO 与兼容性报告。
理士国际
全球制造 · 铅酸存量
- 数据中心网能电池具备全球交付基础和铅酸存量优势。
- 2025 年报明确加速数据中心锂电技术研发、产业化与权威认证。
- 客户披露有限，但具备以铅酸关系向锂电升级的条件。
雄韬反制：对铅酸换代客户提供“原位替换 + 少柜化 + 云运维”的升级算账模型。
圣阳股份
中国 · 多技术路线
- 已公开京东与南通 IDC 项目案例，具备高功率 UPS 电池履历。
- 形成铅酸、锂电、钠电与浸没液冷的全场景叙事。
- 持续通过 IDC 行业会议和奖项影响设计规范。
雄韬反制：用实际运行数据和 UPS OEM 联测报告压过概念参数；锁定 AI 高倍率细分。
集成型电源厂商
Vertiv · Eaton · Schneider · Huawei
- 掌握 UPS 架构、兼容清单、维保网络和终端规范入口。
- Schneider、Eaton 已把锂电池柜嵌入整体 UPS 产品与数字运维。
- 既是潜在竞对，更应被定义为“必须经营的生态 KA”。
雄韬打法：前置共同设计、兼容验证与联合案例，让电池在客户招标前进入标准方案。
WIN PATTERN 01
先取得一个可信锚点竞对公开案例都从头部客户或大额标杆开始，随后转化为区域复制和供应商身份。
WIN PATTERN 02
让复购证明系统可靠南都北美案例说明，大客户不是一次招标结束，而是验证后追加和跨园区复制。
WIN PATTERN 03
绑定 UPS / 设计院规范真正的控制点在兼容清单、参考架构与设计院，不在项目开工后的临时询价。
WIN PATTERN 04
本地交付消除供应风险越南产能应成为东南亚交付、关税与响应承诺，而不只是制造成本优势。
90 天战略推进图
以可验证交付物推进，不把会议和拜访当作完成。
执行周期：2026-08-10 起滚动 90 天
确权与聚焦
0–30 天- 案例确权确认 P* 客户身份、前三期表现与可公开边界。
- 账户确权为 20 个 S/A 客户指定唯一全球责任人。
- 准入盘点完成全球 UPS OEM 兼容、区域法规与认证差距表。
- 价值工具形成铅转锂、少柜化、10 年 TCO 三套算账模板。
入场与验证
31–60 天- 东南亚完成 PDG / DayOne 至少 2 场集团级技术会。
- 印度向 Yotta / NTT / CtrlS 提交本地化 PoC 提案。
- 北美与 1 家 UPS OEM 或集成商确认联合认证路线。
- 中国争取 GDS / VNET / 互联网大厂第二供方测试。
准入与转订单
61–90 天- 技术结果落地不少于 3 个兼容性测试或样机验证。
- 商业结果完成 5 个供应商准入/入册申请。
- 投标结果进入 2 个框架项目或园区扩容报价。
- 组织结果建立月度红黄绿复盘，关闭无下一节点的伪机会。